La négociation : accord dans l’intérêt des parties

La négociation fait partie des MARC (Modes Alternatifs de Résolution des Conflits) et est donc l'une des alternatives à la justice traditionnelle.

La négociation c'est la recherche d’un accord dans l’intérêt des parties, avec l’aide d’un tiers, le négociateur. 
La négociation se fonde sur des valeurs, des intérêts, des enjeux. 
Il s’agit généralement de faire passer habilement ses idées. 
Chacun tente de gagner le plus possible et de perdre le moins possible.

En matière de négociation on parle de rapport de force.

Des stratégies sont développées : ne pas parler le premier pour ne pas dévoiler « ses cartes », ne céder du terrain que si on en gagne, rechercher la faille de son « adversaire ». 

Comme dans un combat, on parle d’adversaire car les intérêts des parties divergent, que les enjeux sont importants. 

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